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市场惨淡倒逼企业改革农资行业迈入重组时代(图)

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-28  浏览次数:364
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市场惨淡倒逼企业改革农资行业迈入重组时代(图)



 (原标题:市场惨淡倒逼企业改革农资行业迈入重组时代(图))
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核心

临近年底,最大的农化新闻无疑是杜邦和陶氏的联姻。巨头们从竞争走向联合,预示着在农资市场愁云惨淡的当下,穷则思变,行业整合的大潮已然到来。面对重组时代,无论是上游的生产企业,还是下游的农资经销商,单打独斗的创富模式正在成为过去。

有人说,2015年是中国农资电商元年,这种定义还只是停留在表层。如果更深一层思考,那么2015年最大的关键词是重组,因为包括“互联网+”在内,所有的一切都在加速资源的整合和跨界,并在重新定义一个行业的边界。把这种整合大致做个分类,至少可从三个维度来剖析。

同业兼并重组,资源整合互补

肥料企业、农药企业之间的合作、兼并和重组即属此类,这里面又存在两种不同的情形。

一是同类产品资源之间的整合,目的是为了获得市场的垄断地位,同业竞争,合则两利,分则两败。以化肥行业而言,尽管中国是世界肥料第一生产大国和第一消费大国,但全球最大的化肥公司并不在中国。以复合肥企业而言,中国最大的复合肥生产企业产量还不及全球跨国肥料公司的零头,所以通过整合迈向集中是必然大势。啤酒、家电等行业都已经跨过了这个阶段,产业的基本规律是相同的,复合肥行业的淘汰和集中相信已不会太远。

二是互补产品资源之间的整合,目的是适应一体化解决方案时代的到来,发挥不同产业间的协同效应。最典型的便是农药、种子和化肥企业之间的合作,甚至还包括灌溉企业、农机企业的加入,虽然整体而言,这种合作目前尚处在浅层次,但整合的步伐已经迈开就不会止步。在农资行业从产品时代迈向服务时代的过程中,不同产品企业之间的联合会不断深化,合作的层次会不断提升,未来三到五年,这也将成为农资行业的新常态。

以主业为基点,向上下游延伸

现在流行互联网思维,互联网思维强调跨界,甚至无边界,但互联网思维也注重专注和极致。对农化企业而言,专注的内涵就是将主业做深做透做强,而要实现这个目标,打造强大的产业链条便是必由之路。

这样的态势其实也已经很明显。农化行业一头连着工业,一头连着农村,上游是资源,下游是农业。前些年,在资源价格被抬高的时期,农化企业向上游资源整合、资源型企业向下整合农化企业的现象一度火热;而在近些年,面对下游农业的规模化和机械化趋势,向农村市场整合的步伐明显加快,表现在或组建农业服务公司,或直接进入种植环节,或打通从种到收全过程等。

以主业为基点,构建一体化的产业链条,向上下游延伸,这是未来农资行业的另一个新常态。

行业藩篱淡化,打破原有格局

行业与行业之间的藩篱不再如过去一样泾渭分明,跨界成为新常态。有人说,这是一个“打劫”的年代,像开出租车公司的从未想过嘀嘀打车会抢了他们的生意、银行业没想到支付宝等第三方支付工具会吞噬他们地盘一样,农资行业也没预料到阿里、京东居然也闯进了农资经营领域。

互联网在淡化行业的边界,与此同时,互联网又在将不同领域的资源以高效的信息化手段向一个行业汇聚,打破原有格局,这就是所谓的颠覆。就农资行业而言,互联网带来了电子商务,试图改变层层分销的传统流通模式;互联网带来了远程化管理手段,将农技专家与农民全天候对接;互联网带来了金融资本,为农业注入新鲜血液……

互联网在重塑一个行业的同时,也在重新定义一个职业。传统的农资经销商也许只是卖产品,但在重组时代,如果再固守单一的产品销售,或许在某一天醒来,你发现熟悉的世界变了模样:别人的门店只有电脑,农资都在线上销售了;别人坐在家里做远程农技服务了;别人借助互联网甚至都可以帮农民销售农产品了……

所以,这注定是一个变化无常的年代,局限于原有的一亩三分地已不现实,大胆走出去;这又是一个创意迸发的年代,拥有更多的想象,拥抱更多的可能,才有未来。 
 
 
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